Tháng 3 · 2026
Abraham
BÁO CÁO TỔNG KẾT KINH
DOANH
Tháng 3 · 2026
Đánh giá toàn diện Doanh Thu — Doanh Số — Phát Triển Thị Trường
Hồ Chí Minh
Miền Đông
Miền Tây
Miền Trung
Tháng 3 · 2026
Chương Trình Họp
MỤC LỤC & CHƯƠNG TRÌNH
Báo Cáo Tổng Kết Kinh Doanh Tháng 3 · 2026
Trương Cường — Trợ Lý CEO
Trình bày tổng quan số liệu kinh doanh Tháng 3: Doanh thu · Doanh số · Mở mới · Hiệu suất 4 khu vực
Quỳnh — Kế Toán Bán Hàng
Báo cáo hoạt động đi tuyến · Viếng thăm khách hàng · Check-in / Check-out · Tỷ lệ phủ địa bàn
Bảo Trân — Kế Toán Công Nợ
Tình hình công nợ toàn hệ thống · Phân tích rủi ro · Kế hoạch thu hồi công nợ
Đăng Khoa — Chất Lượng & Nguồn Hàng
Tình trạng hàng thiếu · Kế hoạch nguồn hàng · Hàng thay thế · Bảo trì & đảm bảo đủ hàng
RSM & Sup Các Khu Vực
RSM Mêkông Nhu Tàu · Sup Miền Đông Biển · Sup HCM Khải · Sup Miền Trung San — Báo cáo tổng quan khu vực · Kế hoạch hành động · Đề xuất & Cam kết

Mỗi phần trình bày là một cam kết hành động — Dữ liệu dẫn đường, Bản lĩnh tạo kết quả!
Tháng 3 · 2026
Abraham
Báo cáo hiệu suất kinh doanh · Tháng 3 · 2026
Bức Tranh Tổng Quan — Overall Performance
Tháng 3 ghi nhận hiệu suất ở mức KHÁ về doanh thu và doanh số. Tuy nhiên, chỉ tiêu mở điểm mới đang ở mức BÁO ĐỘNG — đòi hỏi hành động chiến lược ngay lập tức từ toàn hệ thống.
94%
Doanh Thu
~4.93 tỷ / 5.225 tỷ
83%
Doanh Số
5.065 tỷ / 6.125 tỷ
12%
Mở Mới (New Accounts)
8 / 65 điểm — BÁO ĐỘNG

⚡ Điểm nóng: Mở mới toàn hệ thống chỉ đạt 12% (8/65 điểm). Miền Tây là khu vực duy nhất có kết quả — 5/15 điểm (33%). Các khu vực còn lại: 0 kết quả. Cần giải pháp khẩn cấp.
TỔNG KẾT SỐ LIỆU THÁNG 3 · 2026
"Nhìn thẳng dữ liệu — Tìm đúng điểm bứt phá"
DOANH SỐ TỔNG QUAN
HIỆU SUẤT ĐI TUYẾN & VIẾNG THĂM KHÁCH HÀNG
Miền Tây
661 lượt
348 KH
108 đơn
Miền Đông
772 lượt
317 KH
67 đơn
Miền Trung
660 lượt
313 KH
99 đơn
HCM
863 lượt
314 KH
117 đơn

Tổng toàn công ty: 2.956 lượt viếng thăm · 1.280 KH · 393 đơn hàng
Hoàn Thành Chỉ Tiêu Theo Khu Vực
So sánh tỷ lệ hoàn thành doanh thu và doanh số giữa bốn khu vực kinh doanh trong tháng.
Hồ Chí Minh dẫn đầu về doanh thu (118%), trong khi Miền Trung dẫn đầu về doanh số (98%). Miền Đông thấp nhất ở cả hai chỉ tiêu (86% doanh thu, 62% doanh số). Miền Tây đạt 87% doanh số và mở mới 5/15 điểm (33%), không phải 100%.
Phân Tích Hiệu Suất Đội Ngũ Sales
So sánh Doanh Thu · Doanh Số · 4 Khu Vực · Tháng 3
Doanh Thu vs Doanh Số Theo Khu Vực
Những Quan Sát Chính
  • 🏆 Miền Trung: DS 98% — xuất sắc nhất hệ thống
  • ⚡ HCM: DT 118% nhưng DS 77% — mất cân đối nghiêm trọng
  • 🔴 Miền Đông: DT 86%, DS 62% — yếu nhất, cần tái cơ cấu khẩn cấp
  • ✅ Miền Tây: Cân bằng tốt + mở mới 5/15 — mô hình đáng nhân rộng
Miền Trung — Doanh số tốt nhất 98%
Miền Đông — Cần cải thiện toàn diện 62% DS
HCM — Doanh thu vượt trội 118% nhưng DS chỉ 77%

Vấn đề cốt lõi: Toàn hệ thống đạt 8/65 điểm mở mới (12%). HCM 15% · Miền Đông 0% · Miền Trung 0%. Chỉ Miền Tây có kết quả — 33%. Cần tái thiết cơ chế triển khai mở điểm mới ngay.
KHU VỰC HỒ CHÍ MINH – SỐ LIỆU THÁNG 3
"Nhìn thẳng dữ liệu – Tìm đúng điểm bứt phá"
TỔNG QUAN KPI
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
SO SÁNH KPI TỪNG CÁ NHÂN
HIỆU SUẤT ĐI TUYẾN
863 lượt
Số lượt viếng thăm
314 KH
Số KH được chăm sóc
117 đơn
Số lượng đơn hàng

Tỷ lệ chuyển đổi: 117 đơn / 314 KH = 37% – Cần cải thiện tỷ lệ chốt đơn trong tháng 4
KHU VỰC MIỀN ĐÔNG – SỐ LIỆU THÁNG 3
"Nhìn thẳng dữ liệu – Tìm đúng điểm bứt phá"
1,2 Tỷ
Chỉ tiêu KPI
Mục tiêu doanh số tháng 3
741 Triệu
Thực đạt (VNĐ)
Doanh số thực tế đạt được
62%
Tỷ lệ hoàn thành
So với chỉ tiêu đề ra
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
HIỆU SUẤT ĐI TUYẾN
772
Số lượt viếng thăm
317
Số KH được chăm sóc
67
Số lượng đơn hàng

Tỷ lệ chuyển đổi: 67 đơn / 317 KH = 21%
KHU VỰC MIỀN TÂY – SỐ LIỆU THÁNG 3
"Nhìn thẳng dữ liệu – Tìm đúng điểm bứt phá"
2 Tỷ
Chỉ tiêu KPI
Mục tiêu doanh số tháng 3
1,737 Tỷ
Thực đạt (VNĐ)
Doanh số thực tế đạt được
87%
Tỷ lệ hoàn thành
So với chỉ tiêu đề ra
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
HIỆU SUẤT ĐI TUYẾN
661
Số lượt viếng thăm
348
Số KH được chăm sóc
108
Số lượng đơn hàng

Tỷ lệ chuyển đổi: 108 đơn / 348 KH = 31%
KHU VỰC MIỀN TRUNG – SỐ LIỆU THÁNG 3
"Nhìn thẳng dữ liệu – Tìm đúng điểm bứt phá"
Đơn vị: VNĐ
1,2 Tỷ
Chỉ tiêu KPI
Mục tiêu doanh số tháng 3
741 Triệu
Thực đạt (VNĐ)
Doanh số thực tế đạt được
62%
Tỷ lệ hoàn thành
So với chỉ tiêu đề ra
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
KPI THEO CÁ NHÂN

Lương Văn Biển: 0% — Cần xử lý và giải trình ngay!
HIỆU SUẤT ĐI TUYẾN
660
Số lượt viếng thăm
313
Số KH được chăm sóc
99
Số lượng đơn hàng

Tỷ lệ chuyển đổi: 99 đơn / 313 KH = 31,6%
Phân Tích Chi Tiết: Khu Vực Hồ Chí Minh
Nhận Xét & Đánh Giá
Khu vực HCM đạt 77% chỉ tiêu doanh số tháng 3, với sự chênh lệch hiệu suất rõ rệt giữa các cá nhân. Nguyễn Minh Khải là điểm sáng nổi bật với 189%, bù đắp đáng kể cho các thành viên còn lại.
  • Nguyễn Minh Khải: Vượt chỉ tiêu 189% — cần nhân rộng phương pháp bán hàng
  • Nguyễn Hoàng Anh Thư): Chỉ đạt 40% — cần hỗ trợ kỹ năng và định hướng lại tuyến
  • Hoàn Thiện & Kiều Trang: Đạt 62% và 34% — khu vực cần được ưu tiên coaching tháng 4

Khu vực HCM có 3 tỉnh: TP.HCM, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu. Sự phụ thuộc vào 1 cá nhân (Khải) là rủi ro cần phân tán trong tháng tới.
BIỂU ĐỒ DOANH SỐ KHU VỰC HỒ CHÍ MINH (THÁNG 3)
Đơn vị: VNĐ
1,011,626,100
Tổng doanh số HCM
Đơn vị: VNĐ
77%
Tỷ lệ hoàn thành KPI
Chỉ tiêu 1,310,000,000 VNĐ
Bình Dương
Tỉnh dẫn đầu
507,920,750 — Cao nhất khu vực

Bình Dương dẫn đầu với 507.9 triệu — chiếm 50% tổng doanh số khu vực HCM. Bà Rịa - Vũng Tàu thấp nhất với 175 triệu, cần phân bổ nguồn lực hợp lý để kéo các tỉnh lên trong tháng 4.
Đơn vị: VNĐ
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
KPI THEO CÁ NHÂN

Tô Kim Sang: 104% DS + Mở mới 5/5 — Ngôi sao sáng nhất Miền Tây!
Phân Tích Chi Tiết: Miền Tây
Kết Quả Tháng Này
Doanh Thu
90% hoàn thành
Doanh Số
86% hoàn thành
Mở Mới
100% hoàn thành
Chỉ tiêu doanh thu: 1,798,247,201 / 2,000,000,000. Chỉ tiêu doanh số: 1,722,625,201 / 2,000,000,000. Mở mới đạt 5/15 điểm — điểm sáng duy nhất toàn hệ thống.
Nhận Xét & Đánh Giá
Miền Tây là khu vực duy nhất hoàn thành 100% chỉ tiêu mở mới với 5/5 điểm, nhờ đóng góp của Tô Kim Sang (Leader). Đây là điểm sáng đáng ghi nhận và là mô hình cần được nhân rộng sang các khu vực khác.
Doanh thu đạt 90% và doanh số đạt 86%, cho thấy kết quả vận hành ở mức khá, đồng thời vẫn còn dư địa để tiếp tục bứt phá trong các chu kỳ tiếp theo.
  • Cơ cấu mở mới là lợi thế nổi bật nhất của Miền Tây
  • Cần nhân rộng mô hình triển khai mở mới sang các khu vực khác
  • Tiếp tục cải thiện doanh thu và doanh số để tăng tốc toàn diện
BIỂU ĐỒ DOANH SỐ KHU VỰC MIỀN TÂY (THÁNG 3)
Đơn vị: VNĐ
1,736,816,950
Tổng Doanh Số Miền Tây
Đơn vị: VNĐ
87%
Tỷ lệ hoàn thành KPI
Chỉ tiêu 2,000,000,000 VNĐ
Tiền Giang
Tỉnh dẫn đầu
271,605,700 — Cao nhất khu vực

Tiền Giang dẫn đầu với 271.6 triệu. Long An thấp nhất với 32 triệu — cần tăng cường nguồn lực. Bạc Liêu (53.4 triệu) cũng cần được chú ý đặc biệt trong tháng tới.
Đơn vị: VNĐ
CHI TIẾT TỪNG CÁ NHÂN
KPI THEO CÁ NHÂN

Miền Trung — Khu vực có doanh số tốt nhất 98%! Huỳnh Quang Trường & Võ Thanh Nhâm vượt chỉ tiêu!
CHIẾN BINH XUẤT SẮC NHẤT THÁNG
Chuẩn mực của sự vượt trội
Leader Rep: Anh Tô Kim Sang
104% KPI
Doanh thu: 870.462.501 VNĐ
Doanh số: 931.856.500 VNĐ
Mở mới: 5/5
"Xuất sắc không phải là hành động - Đó là thói quen"

THÀNH TÍCH LIÊN TIẾP - 2 THÁNG VÀNG
Anh Tô Kim Sang là chiến binh duy nhất đạt KPI trên 120% trong 2 tháng liên tiếp (Tháng 1 & Tháng 2), khẳng định đẳng cấp vượt trội và sự ổn định hiếm có trong đội ngũ Abraham.
1
Tháng 1 - Doanh thu đạt 982.375.540 VNĐ
2
Tháng 2 - Doanh thu đạt 920.895.550 VNĐ
3
Tháng 2 - Doanh thu đạt 870.462.501 VNĐ
Đây không phải may mắn - Đây là bản lĩnh thật sự!
Doanh Số
931.856.500 VNĐ / KPI 104%
Doanh Thu
870.462.501 VNĐ / KPI %
1
Thành tích
Anh Tô Kim Sang đã thể hiện bản lĩnh xuất sắc với KPI đạt 104% ,khẳng định sự cống hiến và hiệu suất đỉnh cao cho Abraham.
2
Chiến lược Thành công
  • Tiên phong chiến lược bán hàng, liên tục đổi mới.
  • Tận tâm khách hàng, xây dựng mối quan hệ tin cậy.
  • Xây dựng đội ngũ vững mạnh, chia sẻ kiến thức.
3
Tố chất Lãnh đạo
  • Truyền cảm hứng, thúc đẩy đồng đội đạt mục tiêu.
  • Tư duy chiến lược sắc bén, giải quyết vấn đề.
  • Tinh thần kỷ luật cao, chuyên nghiệp, trách nhiệm.
Anh Sang là biểu tượng văn hóa làm việc xuất sắc tại Abraham.
4
Tầm nhìn Thăng tiến
Hành trình từ Rep đến Leader Rep minh chứng nỗ lực không ngừng của anh, với vị trí Sup trong tầm tay. Abraham tin tưởng anh sẽ tiếp tục phát triển năng lực quản lý, phân tích thị trường để sớm đạt vị trí xứng đáng và kiến tạo giá trị đột phá.

Dữ liệu sẽ được cập nhật với số liệu thực tế
Phân Tích Chi Tiết: Miền Đông
Hiệu Suất Khu Vực
86%
Doanh Thu
775,165,170 / 900,000,000
62%
Doanh Số
740,999,650 / 1,200,000,000
Mở Mới
0/15 điểm
Cảnh Báo & Hành Động Cần Thiết
Miền Đông vẫn đang cho thấy dấu hiệu chững lại rõ rệt, đặc biệt ở doanh số và mở mới. Với 62% doanh số và 0/15 điểm mở mới, đây hiện là khu vực yếu nhất và cần được ưu tiên xử lý ngay.
  • Kiểm tra năng lực đội ngũ Sup tại khu vực
  • Xem xét lại cơ cấu chỉ tiêu có phù hợp với thực tế thị trường
  • Tăng cường hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo bán hàng
BIỂU ĐỒ DOANH SỐ KHU VỰC MIỀN TRUNG (THÁNG 3)
Hiệu Suất Khu Vực
DT: 900,000,000 vs 775,165,170 (86%)
DS: 1,200,000,000 vs 740,999,650 (62%)
Cảnh Báo & Hành Động Cần Thiết
Doanh số 62% — Thấp nhất toàn quốc
Mở mới 0/15 — Không có kết quả
Lương Văn Biển 0% — Cần giải trình ngay
  • Kiểm tra năng lực đội ngũ Sup tại khu vực
  • Xem xét lại cơ cấu chỉ tiêu có phù hợp với thực tế thị trường
  • Tăng cường hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo bán hàng

Miền Đông cần kế hoạch phục hồi khẩn cấp trong tháng 4!
Đơn vị: VNĐ
1,575,572,550
Tổng Doanh Số Miền Trung
Đơn vị: VNĐ
98%
Tỷ lệ hoàn thành KPI
Chỉ tiêu 1,615,000,000 VNĐ
Khánh Hòa
Tỉnh dẫn đầu
412,279,800 — Cao nhất khu vực

Khánh Hòa dẫn đầu với 412.3 triệu. Quảng Trị, Huế và Đà Nẵng chưa phát sinh doanh số — cần phân bổ nguồn lực và có kế hoạch khai thác ngay trong tháng 4. Gia Lai (14 triệu) và Ninh Thuận (34.7 triệu) cũng cần được chú ý đặc biệt.
Phân Tích Chi Tiết: Miền Trung
Hiệu Suất Khu Vực
DT: 1,475,000,000 vs 1,353,342,450 (92%)
DS: 1,615,000,000 vs 1,575,572,550 (98%)
Hiệu Suất Cá Nhân
79%
Ngô Thế San
108%
Võ Thanh Nhâm
109%
Huỳnh Quang Trường
Các KPI Chính
92%
DT
98%
DS
0%
Mở Mới
Mở Mới: 0/15 điểm
  • Đây là chỉ tiêu cần khắc phục sớm để đảm bảo độ phủ thị trường.
  • Ưu tiên hỗ trợ đội ngũ bán hàng tại các điểm còn trống.
  • Duy trì đà tăng trưởng doanh số và tối ưu chuyển đổi.

Miền Trung — Doanh số 98% xuất sắc nhất hệ thống! Nhưng mở mới 0/15 cần khắc phục ngay.
Xếp Hạng Doanh Thu — Reps & Leader
So sánh hiệu suất doanh thu giữa đội ngũ Reps và Leader
Bảng dưới đây trình bày hiệu suất doanh thu cá nhân của đội ngũ Reps và Leader, được xếp hạng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu từ cao xuống thấp. Dữ liệu này giúp đánh giá năng lực, xác định những cá nhân xuất sắc và những khu vực cần cải thiện.
Xếp Hạng Doanh Thu — Sup & RSM
So sánh hiệu suất doanh thu giữa Supervisor và RSM
Bảng dưới đây trình bày hiệu suất doanh thu cá nhân của đội ngũ quản lý (Sup/RSM), được xếp hạng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu từ cao xuống thấp. Dữ liệu này giúp đánh giá năng lực, xác định những cá nhân xuất sắc và những khu vực cần cải thiện.

Ghi nhận: Nguyễn Minh Khải (SUP HCM) và Ngô Thế San (SUP MTrung) mặc dù thiếu nhân sự vẫn cố gắng chạy doanh số và doanh thu — thể hiện tinh thần trách nhiệm cao khi khu vực có nhân sự trống.
Xếp Hạng Doanh Số — Reps & Leader
So sánh hiệu suất doanh số giữa đội ngũ Reps và Leader
Bảng dưới đây trình bày hiệu suất doanh số cá nhân của đội ngũ Reps và Leader, được xếp hạng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu từ cao xuống thấp. Dữ liệu này giúp đánh giá năng lực, xác định những cá nhân xuất sắc và những khu vực cần cải thiện trong việc phát triển thị trường mới.

Ghi nhận: Nguyễn Minh Khải (SUP HCM) và Ngô Thế San (SUP MTrung) mặc dù thiếu nhân sự vẫn cố gắng chạy doanh số và doanh thu — thể hiện tinh thần trách nhiệm cao khi khu vực có nhân sự trống.
Xếp Hạng Doanh Số — Sup & RSM
So sánh hiệu suất doanh số giữa Supervisor và RSM
Bảng dưới đây trình bày hiệu suất doanh số cá nhân của đội ngũ quản lý (Sup/RSM), được xếp hạng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu từ cao xuống thấp. Dữ liệu này giúp đánh giá năng lực, xác định những cá nhân xuất sắc và những khu vực cần cải thiện trong việc phát triển thị trường mới.

Ghi nhận: Nguyễn Minh Khải (SUP HCM) và Ngô Thế San (SUP MTrung) mặc dù thiếu nhân sự vẫn cố gắng chạy doanh số và doanh thu — thể hiện tinh thần trách nhiệm cao khi khu vực có nhân sự trống.
Xếp Hạng Mở Mới — Reps & Leader
So sánh tình trạng hoàn thành chỉ tiêu mở điểm mới giữa Reps và Leader
Bảng dưới đây trình bày hiệu suất mở điểm mới cá nhân của đội ngũ Sales, được xếp hạng theo tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu từ cao xuống thấp. Dữ liệu này là một chỉ số quan trọng về khả năng phát triển thị trường và mở rộng khách hàng của từng cá nhân.

Tô Kim Sang (Leader Miền Tây) là người duy nhất hoàn thành 100% mở mới. Trong nhóm Reps, chỉ Nguyễn Hoàng Anh Thư (40%) và Nguyễn Trần Hoàn Thiện (20%) có đóng góp. 10/11 Reps có chỉ tiêu đạt 0 điểm.
⚠ CẢNH BÁO KHẨN CẤP
BÁO ĐỘNG ĐỎ
Chỉ Tiêu Mở Mới: 8 / 65 Điểm — 12%
HCM
3/20 điểm · 15%
Miền Đông
0/15 điểm · 0%
Miền Tây ✅
5/15 điểm · 33%
Miền Trung
0/15 điểm · 0%

Đây không phải con số — Đây là hồi chuông cảnh báo. Tháng 4 KHÔNG được phép lặp lại!
Phân Tích Vấn Đề Trọng Tâm
Tại sao chỉ tiêu mở mới thất bại? — Root Cause Analysis
8/65 điểm mở mới (12%) là con số không thể chấp nhận. Đây không phải vấn đề thị trường — đây là vấn đề hệ thống và cam kết thực thi.
NGUYÊN NHÂN 1 — THIẾU KẾ HOẠCH
Không có danh sách địa điểm mục tiêu cụ thể. Mở mới bị xem là “thứ yếu” so với duy trì khách cũ.
NGUYÊN NHÂN 2 — THIẾU CAM KẾT
Đội ngũ tập trung doanh số ngắn hạn. Không có accountability rõ ràng cho từng cá nhân.
NGUYÊN NHÂN 3 — THIẾU ĐỊA BÀN
Chưa mapping rõ vùng trắng cần phủ. RSM & Sup chưa xuống địa bàn đủ.
NGUYÊN NHÂN 4 — THIẾU THEO DÕI
Không có KPI mở mới theo tuần/ngày. Phát hiện trễ, xử lý không kịp.
Giao chỉ tiêu cá nhân — không chỉ khu vực
Báo cáo tiến độ hàng tuần — bắt buộc
Thưởng đặc biệt mỗi điểm mở mới thành công

Miền Đông & Miền Trung: 0 điểm mở mới — RSM & Sup cần giải trình ngay trong cuộc họp này!
Hiện Trạng Mở Mới Theo Từng Khu Vực
Hồ Chí Minh
3/20 điểm (15%)
Mở mới còn thấp, cần thúc đẩy thêm.
Miền Đông
0/15 điểm (0%)
Chưa ghi nhận kết quả mở mới.
Miền Tây
5/15 điểm (33%)
Điểm sáng duy nhất, dẫn đầu hệ thống.
Miền Trung
0/15 điểm (0%)
Chưa ghi nhận kết quả mở mới.

Tổng toàn hệ thống: 8/65 điểm (12%) — Chỉ Miền Tây có kết quả đáng ghi nhận
7.11B đ
TÌNH HÌNH CÔNG NỢ TOÀN HỆ THỐNG
Báo cáo công nợ kinh doanh khu vực · 30.03.2026
2.34B đ
Miền Tây
Công nợ kinh doanh
1.73B đ
Miền Trung
Công nợ kinh doanh
1.18B đ
HCM
Công nợ kinh doanh
907.2M đ
Miền Đông
Công nợ kinh doanh
Tỷ trọng công nợ theo khu vực

Ưu tiên thu hồi công nợ trước ngày 15/04/2026 — Đây là nghĩa vụ tài chính bắt buộc của toàn hệ thống!

Miền Tây chiếm tỷ trọng công nợ lớn nhất (38% tổng công nợ kinh doanh), tương ứng với quy mô chỉ tiêu doanh thu lớn nhất. Tổng công nợ toàn hệ thống tính đến 30.03.2026 là 7,111,151,371 đồng.
Tóm Tắt & Kết Luận
Đánh giá tổng thể hiệu suất Tháng 3 · 2026
ĐIỂM MẠNH
  • Doanh thu 94% — duy trì ổn định
  • Nguyễn Minh Khải (HCM): 189% DT — xuất sắc
  • Miền Trung: Doanh số 98% — tốt nhất hệ thống
  • Tô Kim Sang: Mở mới 5/5 cá nhân — gương sáng
CẦN CẢI THIỆN
  • Doanh số tổng 83% — chưa đạt kỳ vọng
  • HCM: DS 77% — chênh lệch lớn với DT
  • Miền Đông: DT 86%, DS 62% — yếu nhất
ƯU TIÊN KHẨN CẤP
  • Mở mới 8/65 điểm (12%) — báo động toàn hệ thống
  • Lương Văn Biển: 0% DT & DS — cần xử lý ngay
  • Miền Đông & Miền Trung: 0 điểm mở mới

Thông điệp chiến lược: Đội ngũ đang giỏi DUY TRÌ — nhưng chưa đủ mạnh để MỞ RỘNG. Phát triển thị trường mới là mệnh lệnh số 1 của Tháng 4.
Chi Tiết Công Nợ Theo Từng Cá Nhân
Tình hình công nợ kinh doanh khu vực — 30.03.2026
Bảng dưới đây cung cấp cái nhìn chi tiết về tình hình công nợ kinh doanh, được phân loại theo từng cá nhân và khu vực. Điều này giúp chúng ta đánh giá rõ ràng hơn về hiệu suất thu hồi công nợ và xác định các khu vực, cá nhân cần được hỗ trợ hoặc có biện pháp xử lý kịp thời.
Phân Tích Công Nợ & Khuyến Nghị
Đánh giá rủi ro và hành động thu hồi công nợ
Tỷ trọng công nợ kinh doanh theo khu vực
1
Miền Tây
2.34 tỷ VNĐ – Chiếm 38% tổng công nợ kinh doanh
2
Miền Trung
1.74 tỷ VNĐ – Chiếm 28% tổng công nợ kinh doanh
3
Hồ Chí Minh
1.18 tỷ VNĐ – Chiếm 19% tổng công nợ kinh doanh
4
Miền Đông
907.2 triệu VNĐ – Chiếm 15% tổng công nợ kinh doanh
Những điểm cần lưu ý và khuyến nghị
  1. Võ Trường Giang (Miền Tây): Công nợ 783.5 triệu VNĐ – cá nhân có công nợ cao nhất, cần ưu tiên thu hồi ngay lập tức.
  1. Huỳnh Hữu Trường (Miền Trung): Công nợ 718.1 triệu VNĐ – cá nhân thứ hai cần được theo dõi sát sao và có kế hoạch thu hồi cụ thể.
  1. Nguyễn Hoàng Anh Thư (HCM): Công nợ 697 triệu VNĐ – đáng chú ý vì cùng lúc đạt doanh thu xuất sắc (127%) nhưng công nợ cá nhân lại ở mức cao, cần làm rõ nguyên nhân.
  1. Hứa Đông Hải (Miền Tây): Công nợ 649.9 triệu VNĐ – tiếp tục là một trường hợp công nợ lớn cần được quan tâm.
  1. Nguyễn Trần Hoàng Thiện và Dương Phong (HCM): Công nợ 0 VNĐ – cần xác minh lại tính chính xác của số liệu này để đảm bảo không bỏ sót công nợ.

Cảnh báo: Tổng công nợ kinh doanh 6.17 tỷ VNĐ hiện tại tương đương ~125% doanh thu tháng. Đây là tỷ lệ đáng báo động. Cần có kế hoạch thu hồi công nợ rõ ràng và quyết liệt, đặc biệt với các cá nhân có công nợ trên 500 triệu VNĐ.
Bộ Chỉ Số Theo Dõi Tháng 4
KPI Dashboard — Mục tiêu · Ngưỡng Cảnh Báo · Cam Kết
Để đảm bảo một tháng thành công và đạt được các mục tiêu đã đề ra, chúng ta cần theo dõi chặt chẽ tiến độ qua các mốc quan trọng sau:
Tuần 1
Khởi động: Triển khai kế hoạch và phân bổ chỉ tiêu.
Tuần 2
Giữa tháng: Rà soát hiệu suất và điều chỉnh kịp thời.
Tuần 3
Tăng tốc: Tập trung xử lý nút thắt và đẩy bán hàng.
Tuần 4
Chốt tháng: Hoàn thành mục tiêu và báo cáo kết quả.
DOANH THU
Mục tiêu 100% · Cảnh báo < 80%
DOANH SỐ
Mục tiêu 100% · Cảnh báo < 80%
MỞ MỚI
Mục tiêu 65 điểm · Tối thiểu 10 điểm/khu vực
PHỦ KHÁCH HÀNG
Mục tiêu > 85% · Cảnh báo < 70%

KHÔNG LẶP LẠI THÁNG 3 — Mỗi khu vực phải có ít nhất 10 điểm mở mới. Không đạt = Giải trình ngay lập tức trước Ban Giám Đốc!
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG THÁNG 4
"Từ Dữ Liệu → Hành Động → Kết Quả"
TUẦN 1 — PHÂN BỔ & CAM KẾT
  • Giao chỉ tiêu mở mới đến từng cá nhân
  • Họp kick-off, cam kết rõ ràng từ RSM & Sup
  • Lập danh sách 65 địa điểm mục tiêu
TUẦN 2 — THEO DÕI & ĐIỀU CHỈNH
  • Báo cáo tiến độ hàng ngày
  • Review giữa tuần, xử lý ngay điểm nghẽn
  • Hỗ trợ khẩn cấp Miền Đông & Miền Trung
TUẦN 3 — TĂNG TỐC
  • Kích hoạt thưởng đặc biệt mỗi điểm mở mới
  • RSM xuống địa bàn trực tiếp
  • Tập trung nguồn lực vào điểm yếu
TUẦN 4 — NƯỚC RÚT
  • Chốt số liệu
  • Vinh danh cá nhân xuất sắc
  • Chuẩn bị báo cáo tháng tới
Mục Tiêu Tối Thiểu
Mỗi khu vực ≥ 10 điểm mở mới
Chính Sách Thưởng
Thưởng đặc biệt mỗi điểm vượt chỉ tiêu
Cam Kết Lãnh Đạo
RSM & Sup chịu trách nhiệm trực tiếp

Abraham tin vào năng lực của toàn đội. Tháng 4 là cơ hội để chứng minh bản lĩnh thật sự!
CÙNG NHAU BỨT PHÁ!
Tháng 4 — Chương Mới · Kỳ Tích Mới
"Dữ liệu cho ta biết ta đang ở đâu — Bản lĩnh quyết định ta sẽ đến đâu."
TINH THẦN
Mỗi ngày là cơ hội mới. Bắt đầu với năng lượng 100%!
MỤC TIÊU
65 điểm mở mới. Không thương lượng. Không ngoại lệ.
PHẦN THƯỞNG
Vinh danh xứng đáng chờ những chiến binh thật sự!

Abraham — Đội ngũ của những người không bỏ cuộc! 💪🔥
Ban Kinh Doanh Abraham · Báo Cáo Tháng 3 · 2026